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櫥柜業競爭強 賣點到底在哪里

發布日期:2018-05-07 作者:廣州慶幸機電設備 點擊:

隨著廚具行業這幾年的增多,使這個行業呈現快速發展的趨勢。面對激烈的市場,不銹鋼廚具行業,我們廚具廠家到底如何加強我們的軟實力呢?我們的賣點到底在哪里呢?

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  第一、顧客所提出的、所關心關注的我們稱之為“買點”,這和廠家提出的“賣點”是相對應的?!百u點”是廠家自己提出的,是站在自己的角度來看的,銷售人員如果只是一味的向顧客推銷我們所謂的“賣點”就是在把自己的意愿強加給顧客,顧客當然不會接受,所以效果可想而知。而關注“買點”就是站在消費者的角度來看待問題、考慮問題,這也就是我們通常所說的關心顧客幫助顧客解決他所面臨的問題,只有這樣才能得到顧客的認可。

  

  第二、根據顧客的實際情況引導顧客關注我們的“賣點”。這里涉及到兩個概念:顯性需求和隱性需求。顯性需求是顧客自己提出來的,如他想要的產品價格要比較便宜,顏色是紅色,體積比較小等,對這樣的需求我們只要迎合就可以了,用我們的“賣點”去滿足他。而隱性需求是顧客所關注的或關心的,可他沒有講出來或完全沒有意識到,是一種潛在的需要,這時我們就要引導顧客來認識他的關注點,當然這個關注點也就是我們的一個核心“賣點”。


  第三、通過化解競品的優點來提煉“賣點”。這是廚具廠家告訴讀者應如何通過打擊競品的賣點來展示自己的優勢。家具行業的讀者應該都知道,選購衣柜時一個關鍵的部位就是滑輪,可以說滑輪質量的好與壞成為衡量整體衣柜質量的重要指標。


  我相信你做到我上面說的幾點,一定會使你的生意滾滾來。我們廚具廠家公司的不銹鋼廚具,為你不一樣的時尚家居生活。


本文網址:http://www.146398.com/news/440.html

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